Boerenbed campe un LBO primaire

Press Release CF NEWS par Houda El Boudrari  Publié le 12 sept. 2022 à 14:00, mis à jour le 12 sept. 2022 à 14:18    Dans la mouvance d’un tourisme plus responsable et plus local, le camping à la ferme n’est plus réservé à quelques écolos avertis et bénéficie d’une notoriété grandissante auprès du grand public. Les entreprises ayant formalisé le concept et disposant d’un parc significatif sont toutefois encore très rares et Boerenbed, acteur néerlandais pionnier du secteur, revendique le rang de leader en Europe. De quoi attirer l’attention de Platina, connu pour défricher des tendances de niche avant qu’elles ne deviennent « mainstream » comme il l’a déjà fait dans les secteurs de l’éducation (premier investisseur en 2014 chez EDH qui a été valorisé 700 M€ ce printemps), des cliniques vétérinaires (Univet repris par Infravia cet été) ou la silver economy ( avec Indépendance Royale). Cette fois-ci, le fonds qui investit pour plusieurs family offices européens se positionne sur le « glamping », ou « glamourous camping ». « C’est notre premier investissement dans cette nouvelle verticale du sustainable living pour lequel nous comptons dupliquer les recettes de croissance et de structuration éprouvées dans les autres niches sur lesquelles nous avons précédemment investi », explique Christophe Gicquel, partner chez Platina, qui signe là un deal primaire propriétaire en misant un ticket entre 5  et 15 M€ pour détenir la majorité du capital de Boerenbed, dans un mix de cash out, pour racheter notamment un actionnaire sortant, et cash in pour financer la croissance de l’entreprise d’origine néerlandaise.

Fondé en 2003, Boerenbed a développé un concept original de camping à la ferme, offrant à ses clients, généralement des familles avec enfants, une expérience unique à la ferme, en pleine nature et sans électricité, tout en conservant un haut niveau de confort et de services. Opérant sous les marques Featherdown (UK), Boerenbed (PB), Un Lit au Pré (FR) et Wiesenbett (All), le modèle économique de Boerenbed s’appuie sur un partenariat avec les fermiers : l’entreprise fournissant l’installation des tentes dans la ferme et le marketing autour de l’offre ainsi que la relation client, tandis que le fermier reçoit une partie du prix de la nuitée qui s’élève généralement entre 150 et 200€. Le revenus complémentaires pour les agriculteurs partenaires seraient en moyenne de 30 K€ par an. Le groupe gère 400 tentes situées sur 70 fermes dans 6 pays (Angleterre, Hollande, Belgique, France, Allemagne et Suisse) et réalise un chiffre d’affaires de 7M€. Très présent en Angleterre (Featherdown) et en Hollande (Boerenbed), l’entreprise menée par James Mennekens prévoit de se développer fortement dans les prochaines années en France, en Belgique et en Allemagne. « L’objectif est de doubler le parc en organique et d’étudier des acquisitions de concepts annexes du glamping comme les tiny houses ou les cabanes dans les arbres », détaille Christophe Gicquel.
Dans un secteur fortement chahuté par le covid, les concepts d’éco-tourisme fleurissent, comme le spécialiste des cabanes dans les arbres Coucoo et évoluent sur des segments encore très atomisés, contrairement au camping conventionnel dont la consolidation est bien avancée avec des opérateurs comme European Camping Group qui a doublé de taille cet été.